의약품유통업계, 코프로모션·3자물류 확대로 영역 넓힌다

지오영, 의료기기 총판계약·항암제 3자물류 등 외연 확정 지속
동원약품 갱년기테스트기·복산나이스 비타민 등 총판 계약 등도 이어져

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[메디파나뉴스 = 허성규 기자] 의약품의 물류를 전담하던 의약품유통업체들이 점차 총판계약과 3자물류를 확장하며 그 영역을 넓혀나가고 있다.
 
이는 기존의 의약품의 유통에만 그치지 않고 독자적인 영역 확대에 나서는 것인 만큼 향후 이같은 흐름이 지속될지 관심이 주목된다.
 
16일 관련업계에 따르면 최근 지오영을 비롯한 유통업체들의 3자물류, 총판 계약 체결 등이 점차 확대되고 있다.
 
이에 앞서 지오영은 지난 15일 빅씽크테라퓨틱스와 인간상피성장인자 수용체2형(HER2) 양성 조기 유방암 환자를 위한 연장요법치료제 ‘네라티닙(Nerlynx®)’에 대한 3PL 물류계약을 체결했다고 밝혔다.
 
또한 지오영은 이번 3자물류에 앞서 최근 총판계약 등을 지속적으로 체결하며 그 영역 확장에 공격적으로 나서고 있다.
 
지난해 부광약품의 타벡스겔·코트리나 캡슐의 공동마케팅 진행과 벡톤디킨슨코리아와 국내 유통 의약용품 전반에 대한 물류서비스 제공 계약 체결 등에 이어 올해에도 이같은 활동을 이어가고 있는 것.
 
실제로 올해 초에도 로슈진단과 ‘로슈 아큐첵 키트, 혈당 측정지’에 대한 전국 약국 영업 총판 대리점 계약을 체결한 바 있다.
 
이는 해당 제품들의 판매 성과를 위해 지오영의 우수한 영업·마케팅 인프라를 적극 활용하겠다는 방침인 것.
 
여기에 계열사인 케어캠프는 필로시스헬스케어와 코로나19 검체채취키트의 미국·중동지역 수출 계약을 체결하는 등의 성과를 거둔 바 있다.
 
특히 이같은 유통업계의 총판 등 영역 확장은 지오영에 국한 된 것이 아니다.
 
이미 상당수의 유통업체들이 이같은 영역 확장을 지속해오고 있는 상태에서 지난해 연말 복산나이스는 네추럴라이즈와 협력해 ‘메가비타씨 3000’ 등을 전국 약국에 공급하기로 한 바 있다.
 
동원약품그룹은 휴마시스와 세이플리 갱년기테스트기의 전국 약국 유통과 관련한 협약을 체결하고 전국 유통에 나서고 있다.
 
이같은 업계의 총판계약 등은 결국 업체 자체적인 경쟁력을 키우기 위한 노력의 일환인 셈이다.
 
실제로 의약품유통업체들의 경우 이미 전국 병원·약국 등에 인프라를 가지고 있는 만큼 이를 활용해 영업·마케팅에 강점을 보일 수 있다는 판단인 것.
 
이에 한 업계 관계자는 "총판계약 등을 통해 제품을 유통하는 것은 기존의 영업 인원을 활용할 수 있는 만큼 마케팅 활동에 장점이 있다"며 "유통업체 입장에서도 영업인력이 내세울 수 있는 제품을 추가하는 것인 만큼 모두에게 이득이 되는 만큼 이같은 변화는 지속 될 것"이라고 전했다.

 

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