규모 작은 아세안 제약 시장, 진출 시 국가별 노하우 있어야

시장 규모 37조 원·평균 성장률 5% 수준…여건 달라 개별 진입에 어려움
전문지식·경험 있으면 직접 진출이 효율적…파트너 통한 진출도 고려해야

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[메디파나뉴스 = 김창원 기자] 아세안 지역의 제약 시장의 경우 전체 규모에 비해 국가별로 규제나 기타 여건에 차이가 있어 국내 제약사가 진출할 때 다각적인 검토가 필요할 것으로 보인다.

 

쥴릭파마코리아 유상아 사업개발 전무는 26일 한국제약바이오협회가 개최한 '제약바이오산업 글로벌시장 진출전략 포럼'에서 '아세안 시장 진출 전략'을 주제로 발표했다.

 

유상아 전무의 설명에 따르면 아세안 제약 시장 전체 규모는 약 320억 달러, 한화로 약 37조 원 가량으로 추산되고 있으며, 전체 성장률은 약 5% 수준을 보이고 있다. 국내 제약시장 규모가 21조 원 가량인 것과 비교했을 때 2배에 조금 못 미치는 규모다.

 

하지만 규모에 비해 서로 다른 특징을 보이는 여러 국가가 혼재해있어, 진출을 위해서는 상당한 준비가 필요하다.

 

일례로 대만이나 베트남의 경우 규모가 큰 편으로 빠르게 성장하고 있어 매력도가 높은 반면, 일부 국가들은 코로나19의 여파로 시장이 위축된 경우도 있다.

 

이에 대해 유 전무는 "이 나라들에 각개전투로 들어가는 것이 좋을지, 아니면 작은 나라들을 함께 모아서 공략할지, 다 공략한 뒤에는 어떻게 할지에 대한 전략이 고민되는 지점일 것"이라면서 "나라마다 여건이 달라 처음 진입한 회사들은 쉽게 생각하고 들어갔다가 시행착오를 겪거나 시장을 이해하는 데 오래 걸리는 등 어려움이 있었을 것"이라고 말했다.

 

또한 "대만이나 브루나이 등은 급여가 되면 그 다음에 시장에 진입하는 것은 모두 담보되지만, 다른 나라들은 상황이 다르다"면서 "국가별로 시스템이 상이하고 성숙도도 달라 여건에 차이가 있는데, 어떻게 하면 이런 시장에 성공적으로 진입할 수 있을지 생각해봐야 한다"고 전했다.

 

개별 회사의 판단에 따라 특정 국가에 직접 진입할 수도 있겠지만, 국가별로 다른 규제나 보험제도, 시장 상황 등에 차이가 있고, 따라서 성공적으로 아세안 시장에 진입하기 위해서는 파트너를 통해 진출하는 방법도 고민해볼 필요가 있다는 것이다.

 

유 전무는 "각각의 시장에 대한 전문지식과 효율적으로 상업화 할 수 있는 노하우를 갖고 있는 경우에는 직접 진출하는 게 효율적"이라면서 "이슈가 발생하더라도 즉시 대처해 빠르게 해결할 수 있고, 새로운 기회를 발굴할 수도 있기 때문"이라고 설명했다.

 

반면 "이런 상황이 아니라면 가급적 전략적 파트너십을 이용해 진출하는 게 더 효율적일 수 있다"면서 "기업별로 동남아 시장으로 확장하는 전략을 결정했을텐데, 경쟁력이 없다고 판단되면 파트너링을 통해 진출하면서 내부 자원과 집중도는 다른 쪽에 더 활용하는 방법도 고려할 수 있다"고 덧붙였다.


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