설 명절 특수 노리는 제약사들…'인지도·매출' 확대 전략 눈길

명절 선물 건강·웰빙 제품에 대한 관심도↑
제약사 온라인몰 등을 통해 할인 및 페이백 등 다양한 프로모션 진행
매출 제고, 고객 보답, 충성 고객 확보, 신제품 홍보 기회 등 목적 다양

조해진 기자 (jhj@medipana.com)2025-01-16 12:00

[메디파나뉴스 = 조해진 기자] 설 명절 시즌을 맞아 제약사들이 건강기능식품과 웰빙 생활제품을 중심으로 대대적 프로모션에 나섰다. 할인, 사은품, 페이백 등 다양한 혜택을 통해 장기적으로 고객 확보 및 브랜드와 제품 인지도 강화를 동시에 노리는 전략이다. 일부 제약사는 단기적 수익에도 보탬이 되는 것으로 확인됐다.

제약사들이 설 명절을 맞아 앞다퉈 '명절 프로모션'을 펼치고 있다. 명절이라는 특수한 상황을 통해 매출 향상을 꾀하거나 혹은 브랜드나 제품을 알리기 위한 기회로 삼는 것이다.

명절 선물로 건강 및 웰빙 제품에 대한 관심이 높아지면서, 건강기능식품과 의료기기, 미용기기 등을 제조 및 판매하는 제약사들 또한 명절 콘셉트에 맞는 포장이나 사은품, 세트를 구성해 명절 시즌 프로모션으로 온라인 및 오프라인을 통해 열띤 홍보를 펼치고 있다. 

유한양행은 자사 온라인몰인 '버들장터'를 통해 인기 선물세트 최대 55% 할인, 페이백 10% 쿠폰 등의 혜택을 제공한다.

동아제약은 자사 공식 온라인몰 '디몰'에서 설 맞이 프로모션으로 50만원 이상 구매 고객 대상 추첨 1g 미니 골드바 증정, 선착순 150명 유기세트 제공, 대표 제품인 오쏘몰 최대 40% 할인 등 여러 이벤트를 진행한다. 

대원제약 또한 건기식전문브랜드 대원헬스랩에서 최대 50% 페이백과 게릴라 프로모션, 쇼핑지원금 제공, 건기식 세트 할인 등 '설 빅세일' 이벤트를 제공한다. 

이 밖에도 한독과 동국제약, 휴온스, 종근당 등 여러 제약사들이 자사몰을 통해 다양한 방식으로 설 명절 프로모션을 진행 중이다. 

명절 프로모션, 연매출 10% 이상 영향도

설 명절 프로모션 진행에 대해 제약업계 관계자 A씨는 "건강기능식품, 생활용품은 명절 선물 리스트에서 빠지지 않을 만큼 고객 수요가 높은 카테고리"라고 말했다. 

일례로, 한 제약사는 명절 프로모션을 통해 연매출의 10~15% 정도를 올리고 있으며, 1월 매출의 65% 정도를 이번 설 프로모션에 대한 매출로 기대하고 있는 것으로 확인됐다.

이어 "명절 전후 공격적인 프로모션을 진행함으로써 분명한 소비계획을 가지고 있는 고객을 대상으로 매출 규모를 확보하는 것은 물론, 자사 공식몰의 유입 및 브랜드 경험률을 확대하기 위함이다"라고 설명했다.

또한 "선물로 제품을 최초로 접한 분들의 사용 만족감이 재구매를 견인하는 사례도 늘어나는 추세"라며 "장기적 관점에서 충성 고객을 확보하는 역할을 할 것으로 기대한다"고 덧붙였다.

반면, 다른 제약업계 관계자 B씨는 "명절 프로모션을 통한 수익성은 사실 거의 없는 편"이라면서도 "그러나 1년 동안 자사 브랜드를 이용해준 고객들에 대한 보답의 의미와 함께, 신규회원 유입, 브랜드 홍보 및 이미지 제고 효과를 위해 행사를 지속하는 것"이라고 밝히기도 했다.

또 다른 제약업계 관계자 C씨는 "명절은 온 국민이 건강에 관심을 갖고 가족, 친지, 연인을 위해 선물을 찾는 시기이기 때문에, 기업 입장에서는 신제품과 주력 제품을 많이 알리는 기회로 활용하고 있다"고 답했다.

제약업계 관계자 D씨 또한 "직접적인 이익보다는 제품 판촉을 통한 인지도 개선에 더 큰 효과를 가지는 것 같다"고 말했다.

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