메디파나

로그인 회원가입
독자광장 기사제보 이벤트 자료실

의약전문 온라인
인터넷뉴스 메디파나

국내 보건의약계와 일반 건강, 질병, 의약관련 산업 정보의 신속 정확한 전달과 새로운 의약전문언론의 좌표를 제시합니다.

SK바이오팜, 연매출 5천억 눈앞…영업마케팅 활동 주목

국내 증권업계, SK바이오팜 연매출 5000억원 상회 전망
엑스코프리 매출 증가율, 올해도 50% 넘을 것으로 예상
자체 조직 활용해 전략적 영업마케팅 활동 펼치고 있어
하반기에 영업마케팅 강화…뇌전증 센터 등 영업 인력↑

문근영 기자 (mgy@medipana.com)2024-09-23 05:59

[메디파나뉴스 = 문근영 기자] SK바이오팜이 뇌전증 치료제 '엑스코프리'(세노바메이트)를 기반으로 올해 매출 5000억원을 기록할 전망이다. 이 회사는 영업마케팅을 강화하며 엑스코프리 매출 확대를 위해 힘을 쏟고 있다.

22일 메디파나뉴스가 최근 증권업계에서 발간한 기업분석 보고서를 확인한 결과, 거의 모든 증권사는 SK바이오팜 올해 매출이 5000억원을 상회할 것으로 내다봤다. 증권사가 추정한 매출 규모는 최소 5073억원에서 최대 5311억원이다.

이같은 전망이 나온 건 엑스코프리 매출이 증가하는 추세를 이어갈 것으로 보여서다. 일례로 지난 20일 미래에섯증권은 자사 리서치센터 자료를 통해 올해 엑스코프리 미국 매출을 4295억원으로 예상했다.

매출 4295억원은 지난해 엑스코프리 미국 매출 2708억원 대비 58.6% 늘어난 수치다. 이는 올해 엑스코프리 미국 매출 증가율이 2022년 116.4%, 지난해 60%에 이어 50%를 상회하는 흐름을 보여준다.

증권사 한 곳만 올해 엑스코프리 미국 매출 증가율이 전년 대비 50%를 넘을 것으로 추정한 건 아니다. 최근 SK바이오팜 분석 보고서를 발간한 증권사들은 매출 증가율이 최소 56.7%에서 최대 61.3%로 나타날 것이라고 예상했다.
이 회사가 진행 중인 영업마케팅 활동은 증권사 전망을 뒷받침한다. SK바이오팜은 올해 상반기 보고서에서 20년 이상 빅파마 경력을 갖춘 리더십팀, 미국 내 영업 지역 확대를 위한 전문 영업조직이 움직이는 중이라고 강조했다.

한국제약바이오협회와 한국의약품수출입협회가 지난 5일 공동으로 발간한 국내 의약품 미국 유통시장 진출 전략 보고서는 미국 시장에서 전략적인 영업마케팅을 펼치고 있는 사례로 SK바이오팜 엑스코프리를 꼽았다.

해당 보고서는 이 회사가 의료 전문가에게 뇌전증 환자가 겪는 일을 간접적으로 체험할 수 있는 방식으로 영업마케팅을 진행하고 있으며, TV 광고를 통해 환자, 의료 전문가 등 이해관계자 대상으로 엑스코프리 인지도를 높이는 중이라고 설명했다.

SK바이오팜은 올해 하반기엔 영업마케팅 활동을 강화할 예정이다. 증권업계 기업분석 보고서에 따르면, 이 회사는 최근 증권사 애널리스트를 대상으로 개최한 기업설명회(IR)에서 관련 내용에 대해 언급한 바 있다.

회사 관계자는 UCB가 '브리비액트'(브리바라세탐) 영업을 강화하는 중이라는 얘기가 있다며, 신규 환자 처방 수(NBRx)가 증가하고 있으나 KOL(Key Opinion Leader), 뇌전증 센터(Epilepsy Center), 장기요양 센터 등 영업 인력을 소폭 늘릴 것이라고 말했다.

SK바이오팜은 최근 보도자료에선 일반 신경의나 전문 간호사 중심으로 처방 저변을 확대하며, 세일즈 인센티브 구조를 지속적으로 개선하는 방식을 통해 세노바메이트 성장 속도를 높일 예정이라고 밝혔다.

이동훈 SK바이오팜 사장은 이와 관련해 지난달 플랜 오브 액션(POA) 미팅에서 "전미 지역을 커버하는 세일즈 역량이 날이 갈수록 정교화, 고도화되고 있다"면서 "이번 미팅을 통한 영업 역량 극대화가 올해 성과의 밑거름이 될 것으로 자신한다"고 말했다.

<© 2024 메디파나뉴스, 무단 전재 및 배포 금지>
'대한민국 의약뉴스의 중심' 메디파나뉴스

이 기사에 대한 의견 달기

메디파나뉴스 : 문근영 기자 (mgy@medipana.com) 의 다른기사 더 보기

기사작성시간 : 2024-09-23 05:59

제보하기

관련기사보기

SK바이오팜, 美 세일즈 역량 제고 위한 POA미팅 개최

SK바이오팜, 美 세일즈 역량 제고 위한 POA미팅 개최

SK바이오팜 미국 법인인 SK라이프사이언스는 지난 20일부터 22일(이하 현지시간)까지 미국 워싱턴 DC에서 2024 플랜 오브 액션(Plan of Action) 미팅을 개최했다고 23일 밝혔다. SK라이프사이언스는 지난 2020년 출시 직후부터 미국에서 플랜 오브 액션 미팅을 개최하고 있고 이번이 5번째이다. 플랜 오브 액션 미팅은 미국 내 제약 바이오 업계에서 세일즈 네트워크를 구축한 회사들이 영업 담당자와 관리자를 교육하고 동기를 부여하며 세일즈 전략 정교화를 꾀하는 행사이다. 약 130여 명이 참석한 이번 플랜 오브 액션 미

세노바메이트 업은 SK바이오팜, 하반기도 상승세 이어간다

세노바메이트 업은 SK바이오팜, 하반기도 상승세 이어간다

[메디파나뉴스 = 장봄이 기자] SK바이오팜이 미국에서 뇌전증 치료제의 2분기 매출 1000억원을 돌파했다. 이익 구간에 들어서면서 매출 상승을 본격화 할 것이라는 전망이 나온다. 9일 키움증권이 발행한 기업보고서에 따르면, SK바이오팜의 올해 매출액은 지난해보다 50% 증가한 5329억원이 예상된다. 영업이익은 906억원으로 흑자 전환을 전망하고 있다. SK바이오팜의 뇌전증 치료제 '세노바메이트(미국명 엑스코프리)'는 올해 미국 시장에서 매출 4373억원을 낼 것으로 추정했다. 이는 전년 대비 62% 증가한 수치다. 허혜민 연구원

SK바이오팜, 창사 이래 3분기 연속 영업익 흑자

SK바이오팜, 창사 이래 3분기 연속 영업익 흑자

SK바이오팜이 창사 이후 3분기 연속 영업이익 흑자를 이어갔다. 8일 이 회사는 지난 2분기 실적을 발표하며 '세노바메이트(미국 제품명: 엑스코프리)' 성장 등에 힘입어 영업이익 흑자를 달성했다고 밝혔다. 영업이익 흑자는 지난해 4분기부터 지속되고 있다. SK바이오팜 지난 2분기 영업이익은 260억원으로 집계됐다. 같은 기간 매출액은 전년 동기 대비 약 74% 성장한 1340억원으로 나타났다. 이 회사는 매출 및 영업이익 모두 시장 컨센서스를 상회하는 실적이라며, 세노바메이트 미국 매출이 처음으로 1000억원대로 진입하는 성과를 거

SK바이오팜, 2분기 연결영업익 260억…전년比 흑자전환

SK바이오팜, 2분기 연결영업익 260억…전년比 흑자전환

[메디파나뉴스 = 최인환 기자] SK바이오팜은 연결재무제표 기준 올해 2분기 영업이익이 260억원으로 전년 동기 영업손실 189억원 대비 흑자 전환한 것으로 잠정 집계됐다고 8일 공시했다. 같은 기간 매출액은 1340억원으로 전년 동기 770억원 대비 74.0% 늘어났다. 당기순이익은 246억원으로 전년 동기 순손실 233억원 대비 흑자 전환했다. 상반기로 보면, 매출액은 2480억원, 영업이익은 363억원, 당기순이익은 343억원이다. 이 중 매출액은 전년 동기 대비 80.0% 증가했다. 같은 기간 영업이익과 당기순이익은 흑자 전

SK바이오팜, 美에 '세노바메이트' 공급 올해 누적 3500억 넘어

SK바이오팜, 美에 '세노바메이트' 공급 올해 누적 3500억 넘어

[메디파나뉴스 = 장봄이 기자] 18일 SK바이오팜은 미국 자회사인 SK라이프사이언스(SK Life Science)와 462억원 규모의 의약품 공급계약을 체결했다고 발표했다. 이는 회사가 개발한 뇌전증 치료 신약 '세노바메이트(미국명 엑스코프리)'의 미국 판매를 위한 공급계약이다. 올해 들어 미국 자회사와의 관련 계약 규모는 3500억원을 넘어선 것으로 집계됐다. 이날 금융감독원 전자공시시스템에 따르면, SK바이오팜은 미국 자회사 SK Life Science와 의약품 공급계약을 체결했다. 계약금액은 462억4247만원으로, 지난해

SK바이오팜, 뇌전증 치료제 '엑스코프리' 462억원 美 공급

SK바이오팜, 뇌전증 치료제 '엑스코프리' 462억원 美 공급

[메디파나뉴스 = 이정수 기자] SK바이오팜이 18일 '단일판매·공급계약 체결'을 통해 미국 자회사 SK Life Science와 뇌전증 치료제 '엑스코프리(세노바메이트)' 공급계약을 체결했다고 공시했다. 이번 계약금액 규모는 462억원으로, 이는 최근 매출액 3549억원 대비 13%다. 계약기간은 이날로부터 오는 12월 15일까지 약 4개월이다.

SK바이오팜, 첫 2분기 연속 흑자...세노바메이트 성장 영향

SK바이오팜, 첫 2분기 연속 흑자...세노바메이트 성장 영향

SK바이오팜(대표이사 사장 이동훈)이 9일 2024년 1분기 잠정매출 1140억원, 영업이익 103억원을 기록하며 시장 컨센서스를 상회하는 실적을 거뒀다고 공시했다. 세노바메이트(미국 제품명: 엑스코프리®/XCOPRI®) 매출의 빠른 성장 등으로 1분기 영업이익 흑자를 달성, 창사 이후 첫 2분기 연속 흑자를 달성했다는 설명이다. SK바이오팜에 따르면 세노바메이트 매출 급증 및 다양한 기타 매출 등을 통해 전년 동기 대비 87.5%의 매출 신장을 기록했다. 특히 900억원대로 성장한 세노바메이트 미국 매출 규모를 고려

SK바이오팜 PBR, 타사 대비 높아…신약 매출·개발 기대감 반영

SK바이오팜 PBR, 타사 대비 높아…신약 매출·개발 기대감 반영

[메디파나뉴스 = 문근영 기자] SK바이오팜은 지난해 매출이 3000억원을 상회한 국내 제약·바이오 상장기업 중 PBR(주가순자산비율, Price Book Value Ratio)이 가장 높다. 의약품 매출과 신약 연구개발은 이 회사 PBR이 높은 이유를 설명한다. 8일 한국거래소(KRX) 정보데이터시스템에 따르면, SK바이오팜 PBR은 같은 날 종가(8만9500원) 기준으로 24.71배다. 올해 PBR이 가장 높았던 지난 1월 3일 25.71배 대비 소폭 하락했으나 비슷한 수준을 유지하고 있다. 국내 제약·

이런 기사
어때요?

RPT신약 개발 선언 SK바이오팜 …"후보물질 추가 2개 확보"

SK바이오팜 "2027년까지 RPT 글로벌 선두 제약바이오사 목표"

세노바메이트 업은 SK바이오팜, 하반기도 상승세 이어간다

실시간
빠른뉴스

알피바이오, '졸음 부작용 적은 알레르기 약' 출시 6개월 2800만 개 돌파

알피바이오는 '졸음 부작용 적은 알레르기약'이 출시 6개월 만에 누적 생산량 2,800만 개를 돌파했다고 23일 밝혔다. 이번에 출시된 일반의약품 '펙소페나딘(60mg) 연질캡슐 알레르기약'은 공식적으로 국내 출시 6개월만에 누적 생산량 2,800만 개(캡슐 단위)을 넘어섰다. 이 제품의 생산량은 2023년 1,300만 개에서 2024년 1,500만 개로 급증하면서, 전년 대비 15.38% 성장을 달성했다. 출시 전부터 대형제약사가 앞다투어 제품 출시를 요청해오며 가파르게 실적을 확대해가고 있다. 제품은 알피바이오가 개발 및 제조를

NPC 치료제 '마이플리파' FDA 승인

제브라 테라퓨틱스 [메디파나 뉴스 = 이정희 기자] 희귀질환 치료제 회사인 미국 제브라 테라퓨틱스(Zevra Therapeutics)의 니만 피크병 C형(NPC) 치료제 '마이플리파'(Miplyffa, arimoclomol)가 FDA의 승인을 취득했다. 제브라는 FDA가 마이플리파를 2세 이상 소아 및 성인 NPC 환자의 신경증상 치료에 '미글루스타트'와 병용하도록 승인했다고 발표했다. FDA의 이번 결정은 12개월 간 위약 대조시험과 48개월 간 오픈라벨 연장시험을 근거로 이루어졌다. 시험에서는 마이플리파와 미글루스타트 병용요법이

프레스티지, '투즈뉴' 유럽 품목허가…허셉틴 글로벌 시장 진출

항체 바이오의약품 전문 제약사 프레스티지바이오파마(회장 박소연)는 유럽연합 집행위원회(EC : European Commission)로부터 허셉틴 바이오시밀러 '투즈뉴'(Tuznue, 파이프라인명 HD201, 성분명 트라스트주맙)의 품목 허가를 최종 획득했다고 23일 밝혔다. 지난 7월 26일 유럽 의약품청(EMA : European Medicines Agency) 산하 약물사용 자문 위원회(CHMP : Committee for Medicinal Products for Human Use)의 승인 권고 이후 2개월이 채 되지 않은 빠른

당신이
읽은분야
주요기사

SK바이오팜, 연매출 5천억 눈앞…영업마케팅 활동 주목

[메디파나뉴스 = 문근영 기자] SK바이오팜이 뇌전증 치료제 '엑스코프리'(세노바메이트)를 기반으로 올해 매출 5000억원을 기록할 전망이다. 이 회사는 영업마케팅을 강화하며 엑스코프리 매출 확대를 위해 힘을 쏟고 있다. 22일 메디파나뉴스가 최근 증권업계에서 발간한 기업분석 보고서를 확인한 결과, 거의 모든 증권사는 SK바이오팜 올해 매출이 5000억원을 상회할 것으로 내다봤다. 증권사가 추정한 매출 규모는 최소 5073억원에서 최대 5311억원이다. 이같은 전망이 나온 건 엑스코프리 매출이 증가하는 추세를 이어갈 것으로 보여서다. 일례로 지난 20일 미래에섯증권은 자사 리서치센터 자료를 통해 올해 엑스코프리 미국 매

렉라자 짝꿍 '리브리반트', 비소세포폐암서 영역 확장

[메디파나뉴스 = 최성훈 기자] 존슨앤드존슨 폐암 치료제 '리브리반트(아미반타맙)'가 EGFR 변이 진행성 비소세포폐암 2차 치료제로 올라섰다. 리브리반트는 유한양행 '렉라자(레이저티닙)'와 병용을 통해 EGFR 변이 진행성 비소세포폐암에서 표준 치료로 올라선 약이다. 22일 관련업계에 따르면 미국 식품의약국(FDA)은 리브리반트와 항암화학요법(카보플라틴 및 페메트렉시드) 병용을 EGFR 엑손 19 결실(ex19del) 또는 L858R 치환 돌연변이가 있는 국소 진행성 또는 전이성 비소세포폐암 2차 치료제로 승인했다. 이번 리브리반트의 FDA 승인은 MARIPOSA-2 연구 결과를 기반으로 했다. MARIPOSA-2 연

[수첩] '뭉치면 산다'…'콜대원'에 숨겨진 성공 노하우

[메디파나뉴스 = 이정수 기자] 얼마 전 대원제약 사무실을 찾은 적이 있다. 대원제약이 새로 출시한 '콜대원나이트'라는 제품에 대한 관계자 인터뷰를 위해서였다. 당시 인터뷰에는 개발1팀, OTC마케팅팀, 브랜드커뮤니케이션팀, 생산기획팀까지 여러 팀 담당자가 직접 참여했다. 일반적으로 마케팅 담당자와 인터뷰하는 것과는 달랐다. 1시간이 넘도록 인터뷰를 하고 나니, 왜 대원제약이 이처럼 인터뷰를 준비했는지 알 것 같았다. 이들 팀 사이에서 상당히 활발한 소통이 이뤄지고 있음이 새삼 느껴졌다. 제품 기획 단계에서부터 출시 전 준비단계까지 각자의 자리에서 역할을 다하되, 각 팀이 한 데 어우러져 있음이 와 닿았다. 인터뷰 중에

독자의견

작성자 비밀번호

0/200

메디파나 핫 클릭 기사

독자들이 남긴 뉴스 댓글

포토

[현장포토] '바이오플러스-인터펙스 코리아 2024'

[현장포토] '바이오플러스-인터펙스 코리아 2024'

[현장포토] '美 생물보안법의 쟁점과 한국 기업의 대응'

[현장포토] '美 생물보안법의 쟁점과 한국 기업의 대응'