루닛이 밝힌 디지털헬스 기업의 글로벌 진출 키워드 '세 가지'

루닛 박선영 실장 "품질 높은 데이터 제품이 의료진 충성도↑"
국가 디지털헬스 기업 지원 사업도 데이터 셋 확보에 중점 둬야 
국내 의료 AI 보급 통한 공공 레퍼런스…디지털헬스 수가 신설도 필요

최성훈 기자 (csh@medipana.com)2023-07-08 06:02

[메디파나뉴스 = 최성훈 기자] 글로벌 데이터 확보. 수출국 임상시험. 글로벌 파트너십. 

루닛 박선영 사업전략실장은 7일 열린 제20회 한국의료기기산업협회(KMDIA) 정기세미나에서 국내 디지털헬스 기업들의 해외진출 확대를 위한 방안으로 이 세 가지를 강조했다. 

루닛은 국내 의료 AI 기업 중에서도 글로벌 진출을 선도하는 기업. 흉부 엑스레이 AI 영상분석 솔루션인 '루닛 인사이트 CXR'와 AI 바이오마커 솔루션 '루닛 스코프'가 세계무대에서 기술력과 사업성을 인정받으면서다. 

이를 통해 루닛은 올해 1분기 매출 110억원을 달성, 지난해 매출 약 80%를 달성했다. 여기에 암 예후 예측에 있어 AI 진단에 대한 글로벌 수요는 더욱 커질 거란 전망까지 합쳐져 루닛의 최근 주식 시가총액은 2조원을 돌파하기도 했다.   

우선 박선영 실장은 루닛의 해외진출 성공 요인으로 글로벌 데이터 확보와 리얼 월드 데이터(RWD, 실사용 데이터) 수집 등을 꼽았다. 

박 실장은 "의료산업의 특성은 굉장히 보수적이다. 그러다 보니까 품질이 높은 데이터로 개발할수록 의료진의 제품 충성도도 굉장히 높다는 특성을 가지고 있다"고 운을 뗐다.  

루닛 역시 제품 개발에 있어 RWD 등을 구축하는 데 힘쓴 결과, 현지 시장에 진출할 수 있었다는 것.

따라서 그는 국내 디지털헬스 기업에 대한 정부 지원 역시도 우수한 보건의료 데이터의 제공과 현지 국가의 데이터 확보를 위한 지원이 뒷받침 돼야 한다고 밝혔다. 

박 실장은 "디지털헬스 기업 대부분이 벤처, 스타트업이지만, 글로벌 데이터 가격이 너무 비싸 이를 구매할 엄두를 못 내고 있다”면서 “글로벌 데이터 구매를 위해 정부가 바우처 지원 등을 해야 한다"고 제시했다. 

또 그는 수출국을 타겟으로 한 현지 임상시험의 실행도 해외진출 전략에 있어 중요한 요소라 밝혔다. 

박 실장은 "디지털헬스 제품이 글로벌 시장 나가려면 임상을 통한 검증이 필요하다"면서 "실제로 수출 대상 국가의 고객 접촉 시 '현지에서 임상한 거 있나요?'라는 질문이 가장 먼저 나온다"고 말했다. 

문제는 글로벌 기술력을 보유하고 있더라도 장기간 수행하는 대규모 연구인 만큼, 중소기업의 노력만으로는 큰 부담으로 작용한다는 것.

박 실장은 "선진국들은 정부지원 하에 다양한 실증연구를 진행하는 걸로 알고 있다"면서 "파급력이 있거나 잠재성이 높은 혁신기술에 대해서는 정부가 글로벌 현지 임상 네트워킹을 연계해주거나 임상 지원을 확대해 줘야 한다"고 설명했다. 
설명: 루닛 박선영 사업전략실장이 KMDIA 정기세미나에서 국내 디지털헬스 기업들의 해외진출 확대를 위한 방안에 대해 발표하고 있다. 
아울러 박 실장은 글로벌 파트너십 또한 해외진출 전략으로 빼 놓을 수 없다고 했다. 

실제 루닛의 경우에도 거대 글로벌 의료기기 기업인 일본 후지필름이나 미국 GE헬스케어, 네덜란드 필립스, 독일 아그파 등과 함께 파트너십을 체결, 이들 진단기기를 통해 현지 수출전략을 실행 중에 있다.  

전 세계 의료기기 시장에서 이들 파트너사가 점유하고 있는 점유율만 해도 50%일 정도.

박 실장은 "글로벌 시장 점유율을 가지고 있는 회사들과 파트너십 및 임상 검증이 없었다면 해외진출은 불가능했다"면서 "정부가 최근 디지털헬스 기업들의 비즈니스 플랫폼 구축을 위해 노력하고 있지만, 더욱 실증적인 사업이 필요하다"고 강조했다.  

이어 "단기적으로 꼭 필요한 것은 정부가 현지 의료기업, 의료기관 과의 비즈니스 미팅을 주선해 주는 일"이라면서 "사전 수요조사로 매칭 된 1:1 비즈니스 미팅을 통해서 현장에서 바로 제품을 시연하고, 성과를 내는 비즈니스 파트너십이 굉장히 필요하다"고 설명했다. 

마지막으로 그는 디지털헬스 기업의 국내 시장 검증을 위해 공공의료의 디지털 전환과 디지털헬스 수가를 정부에 제안했다. 

국내 공공 레퍼런스 확보를 통해서 해외 수출의 신뢰성 및 안전성을 충분히 확보할 수 있는 만큼, 공공의료기관에 AI 검진 서비스를 도입, 상급병원의 정밀검진과 연계하자고 했다.

박 실장은 "대도시와 지방간 의료격차가 심각한 수준인 만큼, 국가 보건사업에서 의료 형평성을 높이는 게 필요하다"며 "지방병원이나 보훈병원에 내 주요 질환 AI 검진 서비스를 넣고. 이를 통한 건강관리 프로그램을 지역 상급병원과 연계해 시스템을 구축한다면 좋을 것"이라고 설명했다. 

그는 수가에 대해서도 디지털헬스 수가를 신설, 혁신기술에 대해서는 수가를 적용하자고 제시했다. 

박 실장은 "혁신의료기술평가 트랙에 들어가더라도 3년에서 5년 추가유효성을 검증받는 동안 정식 등재되지도 못하고 글로벌 진출 가속화도 지연되고 있다"면서 "우수한 임상이 있는 선도 수출 기업이 특정한 기준을 충족한 경우 혁신수가를 주되, 유효성이 없다면 퇴출을 하는 독일식 수가제도를 도입하는 방안도 고려해볼만 하다"고 부연했다.  
 

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